В осенний период 2025 года на фешен-конференции Ozon объявил о значительном увеличении тарифов в этом сегменте. Несмотря на присутствие множества брендов, лишь немногие были осведомлены о повышении ставок. В этом году комиссионные сборы в категории «Фешен» достигли почти 50% от продаж.
Сейчас крупные маркетплейсы вступили в стадию зрелости, что проявляется в замедлении роста. Если ранее они удваивались ежегодно, то в 2024 году рост составил лишь 41%, а в 2025 году — 36%.
Бизнес-модель меняется: продавцы теряют возможность зарабатывать на продажах и теперь используют маркетплейсы как каналы для связи с клиентами. В США эта трансформация уже произошла, и продавцы ищут альтернативные решения, такие как нишевые платформы или D2C-модель.
На горизонте — новая эра D2C, где бренды смогут напрямую общаться с клиентами, имея собственные базы данных. Это приведет к созданию «цифровых торговых центров», где каждый бренд будет представлен в интернете, а покупатели получат уверенность в оригинальности товаров.
Вопрос-ответ
Какие изменения произошли в тарифах и почему они важны для фешн‑сегмента?
<pУ осенний период 2025 года на конференции Ozon объявил о значительном увеличении тарифов в сегменте фешн. Комиссионные сборы в этой категории достигли почти 50% от продаж, что существенно влияет на маржинальность брендов и может приводить к перераспределению бюджета на маркетинг и продвижение. Рост тарифов в сочетании с замедлением общего роста маркетплейсов усиливает давление на бренды, чтобы искать новые каналы взаимодействия с клиентами и источники прибыли.
Почему маркетплейсы вступили в стадию зрелости и что это означает для продавцов?
<pМаркетплейсы демонстрируют замедление роста: ранее они удваивались ежегодно, а в 2024 году рост составил 41%, в 2025 году — 36%. Это свидетельствует о насыщении рынка и необходимости искать новые модели монетизации и взаимодействия с аудиторией. Продавцам приходится меньше полагаться на продажи через платформы и больше использовать их как каналы для коммуникации с клиентами, развивая бренд‑ориентированные стратегии и лояльность.
Какие альтернативы для продавцов становятся привлекательными на фоне изменений?
<pВ США уже наблюдается переход к нишевым платформам и D2C‑модели, которая позволяет брендам напрямую общаться с клиентами и строить собственные базы данных. Это снижает зависимость от маркетплейсов, повышает контроль над ценообразованием и клиентскими данными, и подготавливает почву для создания «цифровых торговых центров» — онлайн‑площадок, где каждый бренд может полноценно представлять свой ассортимент и обеспечивать аутентичность и доверие покупателей.
Что такое «цифровые торговые центры» и как они будут влиять на потребительский опыт?
<p«Цифровые торговые центры» — концепция, когда бренды имеют собственные онлайн‑платформы и базы данных клиентов, что позволяет персонализировать коммуникацию, управлять лояльностью и обеспечивать прозрачность оригинальности товаров. Это усилит доверие потребителей и даст брендам больше контроля над брендингом, ценообразованием и сервисом. В итоге покупатели будут предпочитать напрямую брендам, а не многоканальным посредникам, что стимулирует создание уникального, безопасного и аутентичного пользовательского опыта.
